Assurer le management de l’équipe commerciale

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Les points forts de la formation

Formation 100 % à distance, à votre rythme, pas de Visio

Contenu de la formation

  • Animation de réunions en présentiel ou à distance
  • Animer l’équipe commerciale par divers moyens
  • Adapter une réunion avec les outils de visioconférence
  • Comprendre et encadrer son équipe commerciale
  • Établir un diagnostic de son équipe commerciale
  • Mener des entretiens d’évaluation : méthodes et outils.
  • Assurer la montée en compétences de ses commerciaux par des entraînements.
  • Animer des réunions commerciales utiles, engageantes et dynamiques
  • Faire preuve d’assertivité pour assumer ses décisions avec constructivité
  • Savoir communiquer et partager clairement ses attentes, ses objectifs, sa vision
  • Encadrer l’équipe et analyser les performances
  • Professionnaliser et faire monter en compétence l’équipe
  • Contrôler les résultats attendus et les résultats obtenus
  • Etablir un plan d’action adapté
  • Entretenir la motivation de l’équipe
  • Suivre les objectifs
  • Recruter et mener un entretien
  • Définir les besoins de l’équipe
  • Etablir une fiche de poste
  • Rédiger et diffuser une offre d’emploi
  • Mener l’entretien en utilisant les outils adaptés
  • Renforcer son leadership et sa position de manager
  • Les différents styles de management
  • Être exemplaire, se positionner en manager coach
  • Connaître son style pour faire évoluer ses comportements
  • Adapter son management à ses collaborateurs
  • Être moteur et soutien pour son équipe
  • Mettre en œuvre le plan de progrès
  • Les différents outils du plan de progrès

Durée et rythme de la formation

142 h

Objectif de la formation

  • Organiser et animer des réunions efficaces en présentiel ou à distance
  • Analyser des performances
  • Participer activement au recrutement et à l’intégration des nouvelles recrues
  • Savoir traiter, analyser et transmettre les informations venues de la hiérarchie.
  • Développer sa communication managériale

Certification

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise

Prix de la formation

Prix de la formation 2 600,00 €

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