Parcours Maîtriser les fondamentaux du management commercial en 7 heures | Franckparienti

Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Le parcours Maîtriser les fondamentaux du management commercial en 7 heures répond à ce besoin.

Cette formation condense en une journée les principes essentiels du management commercial. Les participants découvrent des outils pragmatiques pour fixer des objectifs clairs, motiver leurs équipes et optimiser les résultats. À travers des cas pratiques et des exercices ciblés, ils apprennent à structurer leur approche managériale et à adapter leur style de leadership aux profils commerciaux. La journée alterne apports théoriques synthétiques et mises en situation pour garantir une application immédiate des acquis.

Objectifs

• Comprendre les mécanismes de la performance commerciale et les leviers du manager", "Savoir fixer des objectifs SMART et les décliner en plans d’action concrets", "Appliquer des techniques de motivation adaptées aux profils commerciaux", "Identifier les forces et axes d’amélioration de son équipe", "Optimiser le pilotage quotidien des activités commerciales"]

Programme

[{"module": "Les bases du management commercial : rôles et responsabilités du manager", "content": "Définition des missions clés du manager commercial. Différenciation entre leadership et gestion. Analyse des attentes des commerciaux envers leur manager. Présentation des 4 piliers du management efficace : clarté, cohérence, accompagnement et évaluation.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Fixer des objectifs et piloter la performance commerciale", "content": "Méthode SMART pour formuler des objectifs réalistes et motivants. Outils de suivi : tableaux de bord, indicateurs de performance (taux de conversion, panier moyen). Exercice pratique : définir des objectifs prioritaires pour une équipe donnée. Analyse des écarts et ajustements.", "duration_hours": 2}, {"module": "Motiver et animer u

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).