Parcours Techniques de vente B2B : Méthodes concrètes pour accélérer vos cycles commerciaux | Franckparienti

Le programme Techniques de vente B2B : Méthodes concrètes pour accélérer vos cycles commerciaux a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation s’adresse aux équipes commerciales et responsables sales souhaitant passer d’une approche intuitive à une méthodologie structurée. Vous apprendrez à qualifier efficacement vos leads, à construire des propositions commerciales percutantes et à négocier pour maximiser vos taux de conversion. Les modules alternent apports théoriques, études de cas réels et ateliers pratiques pour une application immédiate en entreprise.

Objectifs

• Structurer une approche commerciale adaptée à votre secteur et à vos clients", "Maîtriser les techniques de qualification des opportunités pour prioriser efficacement", "Construire des propositions commerciales alignées sur les besoins clients", "Développer des stratégies de négociation pour finaliser plus de ventes", "Optimiser le suivi post-vente pour maximiser la fidélisation"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la vente B2B : méthodologies et enjeux", "content": "Analyse des spécificités du B2B : cycles longs, décisionnaires multiples, budgets contraints. Présentation des modèles de vente structurels (SPIN Selling, MEDDIC, BANT). Identification des erreurs courantes et leurs impacts sur la performance commerciale. Atelier : évaluation de votre processus actuel et axes d’amélioration.", "duration_hours": 3.5}, {"module": "Qualification et priorisation des leads", "content": "Techniques de scoring des opportunités : critères quantitatifs et qualitatifs. Méthode de questionnement pour extraire les besoins réels. Cartographie des décideurs et influenceurs. Cas pratique : analyse de portefeuilles clients et priorisation.", "duration_hours": 3.5}, {"module": "Conception de

Modalités

• Durée : 2 jours (14 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).