Vous souhaitez avancer dans votre carrière ou vous réorienter ?
Dynamisez votre carrière, évoluez dans votre société ou préparez un projet de reconversion
Les points forts de la formation
L’apprenant est plongé dans un processus d’auto observation et d’auto évaluation et fais des exercices et des tests vidéos afin de s’améliorer. Il bénéficie aussi d’un groupe d’aide et de soutien après la formation.
Contenu de la formation
Poser les bases :
- Mieux connaître ses ressources et ses compétences
- Définir une stratégie gagnante en accord avec sa personnalité
Faire une étude de son client :
- Comment structurer son questionnement ?
- Répondre aux objections pour obtenir des réponses.
- Définir une stratégie commerciale et utiliser le SONCAS et la personnalité du client
- Créer une offre irrésistible qui correspondra au client et savoir la présenter pour faire mouche
Donner une image professionnelle et dynamique :
- Accroitre sa capacité à écouter et repérer les signaux
- Favoriser la vente additionnelle
- Mettre en avant ses talents naturels pour convaincre grâce à sa personnalité
Faire des rendez-vous qui convertissent
- Développer l’empathie
- Trouver les solutions et les astuces qui aident le client
- S’adapter au comportement et aux motivations du client
Élaborer son guide de communication
- Conclure une vente
- Réceptionner et effectuer des appels téléphoniques efficaces
Mises en situation :
- Évaluer les pratiques apprises
- Mettre en place un plan de progrès personnel
- Définir ses buts et objectifs
Durée et rythme de la formation
14 h
Plusieurs rythmes possibles
Objectif de la formation
Ce qui fait souvent défaut aux créateurs d’entreprise : les compétences en vente !
Vous pouvez être le meilleur dans votre domaine, vous devrez savoir vendre votre savoir, vos compétences, vos services, vos produits, …Cette formation permettra à tous les porteurs de projets de :
- Maitriser les étapes de l’entretien de vente pour vivre de son entreprise
- S’adapter aux nouveaux parcours d’achat des clients
- Acquérir les techniques et outils de la vente
- Commencer à repérer le niveau de maturité du client/prospect
- Adapter ses techniques de vente à chaque situation
- Convaincre le client/prospect en développant les techniques adaptées
- Convaincre le client de façon agile sans le « forcer »
- Prospecter dans toutes les situations en développant les techniques adaptées
- Approfondir sa collecte d’informations stratégiques
- Affûter son argumentation et se démarquer
- Détecter les signaux d’achat pour bien conclure
- Repérer le niveau de maturité du client/prospect et s¿adapter à chaque situation
Résultats attendus
Vous êtes un porteur de projet qui souhaite trouver le bon mot, définir votre positionnement qui correspondra à qui vous êtes, pour créer un réseau solide et vendre de façon pérenne. Nous nous adressons à ceux qui souhaitent mieux vivre leur développement, se sentir bien dans leur business et obtenir plus de clients, tout en ayant un réseau de qualité.
Certification
Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique
Prix de la formation
Prix de la formation 1 100,00 €
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Envoyez nous un sms au 0756812787 ou téléphonez nous au 0755510542