Formez-vous à distance grâce à nos cours en e-learning

Vous souhaitez avancer dans votre carrière ou vous réorienter ?

Dynamisez votre carrière, évoluez dans votre société ou préparez un projet de reconversion

Les points forts de la formation

• Formation 100 % à distance, à votre rythme, pas de visio

Contenu de la formation

La stratégie commerciale

• Analyse d’un marché
• Analyse d’une entreprise
• Analyse des produits
• Concevoir une offre en adéquation avec les besoins marchés
• Structurer une stratégie commerciale

La prospection

• Concevoir un plan de prospection
• La force du langage
• Concevoir un argumentaire de prospection
• Sourcer des prospects, les enrichir et les qualifier
• Utiliser des outils de prospection
• Le pitch de prospection

La vente

• Concevoir une stratégie de vente
• Concevoir un argumentaire de vente
• Le pitch commercial
• La vente conseil
• Le traitement des objections
• Vente en présentiel vs. vente à distance
• Le lead management
• Utiliser un CRM : exemples avec Hub Spot et Salesforce

La proposition commerciale

• Rédiger une proposition commerciale
• Présenter une proposition commerciale

La négociation et la contractualisation

• Préparer la négociation
• La négociation et conclusion de la vente
• Contractualiser dans le respect des exigences légales

L’après-vente

• L’après-vente : la gestion de compte et le Customer success
• Réaliser des ventes additionnelles pour les clients existants
• Capitaliser sur les clients existants

Analytics

• Les métriques du commercial
• Analyser les ventes pour développer la performance commerciale
• Les modèles de commissionnement

L’écosystème commercial

• Les relations avec le marketing
• Les relations avec le Customer success
• L’attaché commercial en entreprise
• Effectuer de la veille : sectoriel et sur le métier
• Les évolutions de carrière
• Le management d’une équipe commerciale : introduction

Durée de la formation

80 h

Objectif de la formation

Définir la stratégie de vente de produits et services
Négocier et vendre des produits et services
Suivre l’activité commerciale de son secteur

Résultats attendus

• Définir la stratégie de vente de produits et services
• Négocier et vendre des produits et services
• Suivre l’activité commerciale de son secteur

Certification

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique

Prix de la formation

Prix de la formation 5 000,00 €

Envoyez nous un sms au +33756812787 ou téléphonez nous au +33988423261