Formation : Attaché commercial

Formez-vous à distance grâce à nos cours en e-learning

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Dynamisez votre carrière, évoluez dans votre société ou préparez un projet de reconversion

Les points forts de la formation

  • Formation 100 % à distance, à votre rythme, pas de visio

Contenu de la formation


La stratégie commerciale

  • Analyse d’un marché
  • Analyse d’une entreprise
  • Analyse des produits
  • Concevoir une offre en adéquation avec les besoins marchés
  • Structurer une stratégie commerciale

La prospection

  • Concevoir un plan de prospection
  • La force du langage
  • Concevoir un argumentaire de prospection
  • Sourcer des prospects, les enrichir et les qualifier
  • Utiliser des outils de prospection
  • Le pitch de prospection

La vente

  • Concevoir une stratégie de vente
  • Concevoir un argumentaire de vente
  • Le pitch commercial
  • La vente conseil
  • Le traitement des objections
  • Vente en présentiel vs. vente à distance
  • Le lead management
  • Utiliser un CRM : exemples avec Hub Spot et Salesforce

La proposition commerciale

  • Rédiger une proposition commerciale
  • Présenter une proposition commerciale

La négociation et la contractualisation

  • Préparer la négociation
  • La négociation et conclusion de la vente
  • Contractualiser dans le respect des exigences légales

L’après-vente

  • L’après-vente : la gestion de compte et le Customer success
  • Réaliser des ventes additionnelles pour les clients existants
  • Capitaliser sur les clients existants

Analytics

  • Les métriques du commercial
  • Analyser les ventes pour développer la performance commerciale
  • Les modèles de commissionnement

L’écosystème commercial

  • Les relations avec le marketing
  • Les relations avec le Customer success
  • L’attaché commercial en entreprise
  • Effectuer de la veille : sectoriel et sur le métier
  • Les évolutions de carrière
  • Le management d’une équipe commerciale : introduction

Durée de la formation

80 h

Objectif de la formation

Définir la stratégie de vente de produits et services
Négocier et vendre des produits et services
Suivre l’activité commerciale de son secteur

Résultats attendus

  • Définir la stratégie de vente de produits et services
  • Négocier et vendre des produits et services
  • Suivre l’activité commerciale de son secteur

Certification

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique

Prix de la formation

Prix de la formation 5 000,00 €

Envoyez nous un sms au +33756812787 ou téléphonez nous au +33988423261


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