Vous souhaitez avancer dans votre carrière ou vous réorienter ?
Dynamisez votre carrière, évoluez dans votre société ou préparez un projet de reconversion
Les points forts de la formation
Des formateurs experts dans leur domaine pour partir de vos besoins et vous accompagner dans votre projet.
Contenu de la formation
CONNAITRE ET ETABLIR DES STRATEGIES GAGNANT-GAGNANT – Créer une atmosphère d’échange propice à la négociation – Définir l’art de convaincre et les conditions de réussite – Comprendre les enjeux de vos interlocuteurs PREPARER LA NEGOCIATION – Définir les enjeux et les objectifs – Créer une grille de négociation – Construire un argumentaire – Connaitre les besoins des clients CONDUIRE UN ENTRETIEN DE NEGOCIATION – Démarrer un entretien : importance des premières minutes – Travailler la posture (écoute, questionnement, reformulation…) – Donner du rythme – Dépasser les situations de blocage : objections – Détecter les signaux d’achat CONCLURE EFFICACEMENT – Rechercher un compromis gagnant/gagnant – Anticiper les actions à mener
Durée et rythme de la formation
14 h
Plusieurs rythmes possibles, En journée
Objectif de la formation
– Utiliser les outils et techniques de communication – Préparer et conduire in entretien de négociation – Identifier les techniques pour conclure des accords durables
Résultats attendus
Vous serez à l’aise pour conduire des entretiens de négociation. Pour cela, vous aurez compris les enjeux, vous aurez préparé et expérimenté des négociations avec l’aide d’un professionnel et du groupe. Vous serez en capacité d’analyser vos difficultés et d’élaborer des leviers.
Certification
Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique
Prix de la formation
Prix de la formation 490,00 €
