Piloter les opérations et la production de biens et/ou services


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Les points forts de la formation

Formation 100 % à distance, à votre rythme, pas de visio

Contenu de la formation

Marketing

  • Fondamentaux du marketing
  • Le bon produit au bon prix pour le bon client
  • Segmentation du marché
  • Stratégie marketing
  • Positionnement
  • Stratégie de l’offre de prestation/produit

Vente

  • Le processus de vente centré sur l’acheteur
  • Constitution et management de la force de vente
  • Organisation de l’activité commerciale
  • Les techniques de vente et de négociation
  • La démarche de prospection
  • La stratégie commerciale
  • Les outils pour vendre
  • Se vendre et vendre son projet
  • L’art du pitch

Communication

  • La communication opérationnelle ; chartes et éléments graphiques, relation presse.
  • La communication digitale : Les réseaux sociaux, site internet, blog.
  • Le référencement et l’optimisation d’un site internet
  • La gestion et l’optimisation du trafic
  • L’animation et la fédération des communautés

Développement Commercial

  • Identification des axes de développement
  • Plan d’action commercial et tableaux de bords
  • Analyse de la rentabilité des produits et services (ROI)
  • Optimisation et analyse de la rentabilité

Durée et rythme de la formation

119 h

Objectif de la formation

Les objectifs de cette formation sont de vous permettre de positionner votre offre sur le marché, mettre en place une stratégie marketing et commerciale pour développer votre activité et assurer la gestion de la production des biens et/ou services.

Résultats attendus

À l’issue de la formation, vous devez être capable de :

Mettre en œuvre le plan Marketing :

  • Maîtriser les Fondamentaux de marketing opérationnel
  • Définir le positionnement de votre produit/service sur le marché
  • Elaborer une stratégie marketing et la faire évoluer
  • Créer et mettre en place des actions de veille afin de rester à l’écoute du marché

Mettre en œuvre l’action commerciale :

  • Connaitre les techniques de vente et de négociation et les adapter à votre démarche commerciale
  • Identifier une démarche de prospection et la mettre en place
  • Identifier et installer un réseau de distribution, de prescripteurs en adéquation avec la stratégie marketing
  • Maitriser et utiliser les techniques de vente
  • Maîtriser les différents supports de communication (traditionnels et web) et les intégrer à une stratégie
  • Identifier une stratégie et un plan de communication en fonction du projet et des objectifs commerciaux
  • Réaliser ou faire réaliser les supports opérationnels

Assurer la gestion de la production de biens et/ou services :

  • Administrer et organiser l’activité commerciale
  • Créer des tableaux de bord de pilotage de l’activité commerciale
  • Analyser la performance des actions (ROI)
  • Maitriser et appliquer les obligations légales de la communication et de la vente sur internet

Certification

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique

Prix de la formation

Prix de la formation 2 990,00 €

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