Prospecter et vendre à distance

Équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle

Formation 100% à distance, à votre rythme, pas de visio

Partie 1 : Préparer sa séance de phoning, créer un environnement propice à l’appel : temps et lieu ; fichiers et argumentaires adaptés.

Identifier et qualifier les interlocuteurs pertinents.
Cibler le décideur final. Se fixer un objectif et un timing par vague d’appel.
Se conditionner positivement.
Partie 2 : Donner confiance dès les premiers instants Franchir les différents barrages : accueil, secrétaire. Personnaliser le contact.
Capter l’intérêt du prospect dès les premiers instants, AIDA : attirer l’Attention ; susciter l’Intérêt ; renforcer le Désir ; inciter à l’Action.
Utiliser des mots percutants.
Adopter les attitudes gagnantes.
Partie 3 : Obtenir le rendez-vous Proposer rapidement le rendez-vous. Rebondir sur les objections.
Réussir sa prise de congés. Renforcer l’envie du prospect. Se remotiver après un appel non abouti.
Partie 4 : Finaliser la prospection téléphonique et formaliser les informations obtenues sur le prospect.
Transmettre les informations au sein de l’entreprise.
Programmer les relances.
Réaliser les relances et suivre les résultats : s’auto analyser pour augmenter son taux de réussite.

85 h

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique

Prix de la formation 2 450,00 €

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