Prospecter et vendre à distance


Équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle

Les points forts de la formation

Formation 100% à distance, à votre rythme, pas de visio

Contenu de la formation

Partie 1 : Préparer sa séance de phoning, créer un environnement propice à l’appel : temps et lieu ; fichiers et argumentaires adaptés.

  • Identifier et qualifier les interlocuteurs pertinents.
  • Cibler le décideur final. Se fixer un objectif et un timing par vague d’appel.
  • Se conditionner positivement.
  • Partie 2 : Donner confiance dès les premiers instants Franchir les différents barrages : accueil, secrétaire. Personnaliser le contact.
  • Capter l’intérêt du prospect dès les premiers instants, AIDA : attirer l’Attention ; susciter l’Intérêt ; renforcer le Désir ; inciter à l’Action.
  • Utiliser des mots percutants.
  • Adopter les attitudes gagnantes.
  • Partie 3 : Obtenir le rendez-vous Proposer rapidement le rendez-vous. Rebondir sur les objections.
  • Réussir sa prise de congés. Renforcer l’envie du prospect. Se remotiver après un appel non abouti.
  • Partie 4 : Finaliser la prospection téléphonique et formaliser les informations obtenues sur le prospect.
  • Transmettre les informations au sein de l’entreprise.
  • Programmer les relances.
  • Réaliser les relances et suivre les résultats : s’auto analyser pour augmenter son taux de réussite.

Durée et rythme de la formation

85 h

Certification

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique

Prix de la formation

Prix de la formation 2 450,00 €

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