Technique de vente : Etapes de la vente inversée


Votre plan de carrière. Evoluer et se reconvertir avec un Expert en Bilan de Compétences
Zéro euro à payer. Préparez votre évolution professionnelle.
Formez-vous à distance grâce à nos cours en e-learning

Les points forts de la formation

Formation 100 % à distance, à votre rythme, pas de Visio

Contenu de la formation

  • Analyser et comprendre son environnement à l’aide d’outil numérique et mettre en place un plan d’action en adéquation
  • Effectuer une prospection téléphonique en utilisant la recherche par réseaux sociaux et moteurs de recherche (ex : Google)
  • Accueillir son client en point de vente ou à distance avec l’attitude et la posture adéquate
  • Conduire un entretien de vente structuré en face à face ou à distance avec identification du profil client par la méthode des formes (I2S) avec l’utilisation de support numérique telle qu’une présentation power point
  • Verrouiller une vente Assurer le suivi des ventes avec utilisation d’un CRM ou de l’outil Excel

Durée et rythme de la formation

77 h

Objectif de la formation

  • Augmentation de l’efficacité en situation de vente face à face ou à distance par une méthode tournée vers les attentes du client.
  • Intégration des outils numériques de la prospection à la conclusion de la vente et son suivi.
  • Apporter de la structure au processus de vente.
  • Utilisation des réseaux pour fidéliser et recruter de nouveaux clients.
  • Être en situation de confiance durant les différentes étapes de la vente.

Résultats attendus

  • Savoir appréhender son environnement et mettre les plans d’actions adéquates
  • Savoir construire une structure d’entretien de vente
  • Savoir Accueillir son prospect/client dans les meilleurs conditions (en face à face ou à distance)
  • Savoir répondre aux attentes du client par la découverte et l’identification du profil client avec une méthode exclusive
  • Savoir Construire un argumentaire (SIMAC) Savoir conclure une vente
  • Savoir effectuer un suivi client efficace avec les outils numériques

Certification

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise

Prix de la formation

Prix de la formation 1 300,00 €

Envoyez nous un sms au +33756812787 ou téléphonez nous au +33988423261